南边财经全媒体记者程浩 郑康喜   广州报说念白丝 twitter

10 月 16 日，在第 136 届广交会的广东杜尼机器东说念主展厅，三名来自加拿大的采购商登上 DoNi 无东说念主驾驶不雅光车，跟着车辆自主完成自动识别、转弯、自动消释进击等一系列操作，车上的采购商们嘉赞于无东说念主驾驶时间带来的体验，纷繁拍下视频打卡眷恋。

"当今境外采购商对咱们智能化家具王人相称感有趣。此次参展，咱们带来了无东说念主驾驶不雅光车、移动机器东说念主、无东说念主驾驶清洁车等 6 款家具，这两天在现场照旧加了 700 多个采购商的有关形势，其中有三成阁下的采购商但愿将咱们家具引入当地市集。"杜尼机器东说念主销售代表熊闵成先容。

在 136 届广交会现场，来自广东东莞的杜尼无东说念主驾驶不雅光车受到采购商们的追捧。程浩 摄

广交会被誉为中国外贸的"晴雨表"和"风向标"，一直是东莞外贸企业抢合手订单、开拓国际市集最蹙迫的平台之一。南边财经全媒体记者从东莞市商务局了解到，本届广交会东莞共有 420 家企业参展，新参展企业 85 家，占比超过 20%。企业积极参展抢订单的背后，是东莞外贸收支口的继续回暖。最新的出口数据也考证了这少许：1 — 8 月，东莞全市外贸收支口总数 8890.8 亿元，同比增长 6.5%。

10 月 16 日，南边财经全媒体记者实探广交会现场发现，东莞企业含"新"量全王人。在东莞 420 家参展企业中，高新时间、"专精特新"、单项冠军等先进制造和科技型企业达 198 家。

在广交会现场，这些企业带来的 VR 智能开辟、前沿新材料、无东说念主驾驶等黑科技和新家具引来现场各路采购商安身相关，展现出东莞"智造"蕃昌的市集活力。另一方面，南边财经全媒体记者采访了解到，东莞制造企业正通过诞生外洋仓、布局外洋工场，深度镶嵌土产货化产业链，以高性价比的品牌家具触达到更多的外洋消耗者，达成东莞制造货通群众。

从家具出海到产能出海

在消耗电子展区，东莞好意思鸥电子展厅模拟居家的场景化体验诱骗了不少询价的境外采购商。手脚广交会的"老一又友"，好意思鸥电子在客岁的春季广交会上拿下了 830 万好意思元的订单。本年秋季广交会上，好意思鸥电子带来了多款中高端家庭影院音箱家具。

" 2023 年，好意思鸥电子营业收入冲破 2 亿元，家具定位在中高端市集，主要市集在印度、东南亚和中东等地，其中印度市集占比达 40%。"好意思鸥电子销售总监 leko 先容，现时音视频赛说念竞争热烈，新客户对价钱变得更为明锐，货比多家是常事，客户决策周期比以往更长了。

为开拓外洋市集，一方面，好意思鸥电子将产能布局延迟到外洋，在印度诞生外洋工场，干事印度及左近市集销售；另一方面，好意思鸥电子也加速了新品研发，从外不雅规画和新时间期骗上发力，通过高性价比和高品性家具去霸占市集份额。

"东南亚是本年的增量市集，这两天来自越南、泰国的客户比拟多，照旧有四批客户约着去看工场，预测第四季度会驱动发力，本年举座营业收入将增长 20%。" leko 说。

不异是广交会"老一又友"的广东海新智能厨房有限公司展位旁，也诱骗了稠密海表里参展商前来问询。

"咱们海新厨房用具柜是客户用具存放的柜子，目下推出了工业型和可折叠型多款家具，主要出口西洋和澳洲，本年销量有小幅高涨。"海新智能业务司理容雪盼先容，海新智能在墨西哥市集领有自主品牌用具柜家具，并在当地设有外洋仓库，主要通过与当地大型商超结合供货，拓展当地市集。

"咱们的泰国工场是本年广交会蹙迫的一个宣传点，客户关于关税的善良点很高，王人但愿能找到一些供新的供应商，是以基本上王人会相关咱们泰国工场产能情况。"容雪盼先容，目下海新智能在泰国设有外洋工场，关于出口西洋市集的采购商来说，在一定进度上能匡助客户裁减关税本钱。

东莞金坤新材料股份有限公司本岁首度进入广交会，带来了稀土钕铁硼永磁铁家具，包括各式圆形、方形、异形以及各式磁铁组件。金坤新材料外贸司理周清源示意，本年公司功绩同比有所增长，2024 年预测销售额 1.6 亿元，其中告成出口 1500 万元，主要出口主视力是越南、挪威和马来西亚。

"咱们目下在越南正在成就外洋工场，预测来岁 5 月份不错建好。在东南亚建厂，一方面推敲到中好意思贸易摩擦带来的潜在影响，另一方面是为了更好的接近客户和外洋市集。"周清源说。 

深度镶嵌土产货供应链

滚轮式一体机、单相离网逆变器、高压堆叠电板……在广东迪度新动力的展台前，高档家具司理吕京阳正在向别称乌克兰采购商先容户用储能系统的详备参数。

"此次广交会咱们带来了户储、工买卖储能和移动电源全系列家具，针对不同业业和应用场景，如买卖建筑、工业园区、住户社区等，咱们不错提供量身定制的贬责决策。"吕京阳说。

吕京阳先容，目下迪度新动力的户储家具主要对准外洋市集，绝顶是欧洲和非洲。在这些地区，公司通过诞生办公场地和外洋仓，确保了家具供应和售后干事的实时性。在非洲市集，迪度新动力接受了天确实结合形状，既有与当地代理商的结合，也有告成销售，以此快速扩大市集份额并进步品牌影响力。

"在欧洲市集，咱们与当地的代理商成就了致密的结合相关，咱们的户储家具告捷镶嵌到这家企业的产业链体系中，这种结合形状不仅达成了家具线的互补，还达到了品牌的互利共赢。欧洲土产货代理熟练当地市集和方法，为咱们提供了国法一致性和推行政策。更蹙迫的是，他们承担了安设和售后干事的重担，确保了客户在购买咱们的家具后大致享受到实时、专科的撑持。这种结合形状极地面加速了咱们家具在欧洲市集的浸透速率。"吕京阳说。

在广交会的五金展区，东莞葛天那鞋袋制造有限公司带来了头盔、眼镜和安全鞋等全品类劳保家具。"咱们主要市集在欧洲和东南亚，家具主要以大致知足欧洲市集需求的一些前沿性的或者一些前锋型的安全鞋类，在新兴市集开拓进程中，会在当地寻求一个可靠的结合资伴。"葛天那亚太区销售总监黄柏淇先容，像巴西等新兴市集，公司会跟一些原土坐蓐商进行结合，由当地采购商代理葛天那品牌，并在当地成就销售网罗。

在外洋市集开拓进程中，葛天那公司还会联动当地结合资伴开展线上线下营销渠说念结合，线上主要通过 YouTube、TIKTOK、官网等进行全平台运营，线下主要通过经销商代理形状，共同成就立体营销渠说念。

"目下咱们在 7 个国度开设 YouTube 账号白丝 twitter，每个账号粉丝数王人有 1 万多东说念主，目下累计粉丝量超过 10 万东说念主。这些账号会给到咱们的经销商去运营，咱们会提供相片、视频等运营素材协助他们去开拓当地市集。"黄柏淇说。